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銷售人員的薪酬待遇
http://www.oolews.tw  2013/7/27  來源:網站管理員  閱讀:1398次

                          銷售人員的薪酬待遇

                                            ——太原紅杰人力資源有限公司

    月薪2000-9000元之間,薪金差距是由地域、個人業績、工作年限、所處行業、企業決定的。其薪酬中薪水是底薪+提成,其中業績提成所占比例較大。現在由于銷售工作具有其特殊性,各家公司為了吸引和保留人才,趨向于高工資高提成。
銷售人員應修煉的素質有:
第一項修煉:卓越的素質
    * 成功的銷售人員的特征
    * 積極的心態帶來的效益
    * 態度與績效之間的關系
    * 銷售人員的目標管理
    * 如何設定正確的目標的原則與方法
    * 積極的心態對團隊的影響 
第二項修煉:良好的關系
    * 拜訪客戶的目的到底是什么?
    * 如何發展與客戶之間關系的階段
    * 如何增加客戶對你的信任
    * 如何在拜訪過程中樹立良好的印象
    * 如何提診斷性的問題增加信任度
第三項修煉: 堅實的基礎
    * 溝通是整個銷售的過程、管理的過程、服務的過程
    * 溝通的定義與渠道
    * 溝通中的有效武器—傾聽的技巧
    * 如何根據溝通的不同階段進行提問
    * 問題的種類與作用的不同
    * 溝通中的表達技巧
第四項修煉: 正確的程序
    * 客戶是如何進行購買的
    * 客戶在購買過程中依據
    * 專業的銷售流程
    * 如何開場
    * 了解需求---客戶的需求都有哪些?
    * 如何針對客戶的心理進行有效推薦產品與服務
    * 如何展示自己產品與公司的獨特優勢
    * 面對客戶的異議如何處理
    * 有效的成交法寶 
第五項修煉: 卓越的技巧
    * 客戶的四種類型
    * 針對四類客戶的銷售
    * 客戶溝通類型的劃分
    * 如何與不同類型的客戶打交道
    * 有效提問的技巧
    * 有效傾聽的技巧
    * 如何對上級、下級、客戶做好溝通
第六項修煉: 高效的管理
    * 銷售人員的時間管理
    * 銷售人員的客戶管理
    * 銷售人員的團隊管理
    * 銷售人員的自我管理 
    

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